POS機（銷售終端）的發展史，是一部濃縮的零售技術變革史，其演變深刻影響了商業交易的形態與效率。從最初的有線連接，到如今功能集成的智能終端，POS機的發展歷程可大致分為幾個關鍵階段，而新興的銷售模式如“店小友”等，則代表了其銷售與服務的全新形態。

第一階段：有線POS的奠基時代（20世紀70-80年代）

POS機的雛形可追溯至上世紀70年代，早期產品多為功能單一的電子收款機，通過專用線路與銀行系統連接，實現刷卡授權。這類有線POS機體積龐大、部署復雜、交易速度較慢，且功能局限于基本的支付處理。它首次將電子支付引入零售場景，奠定了自動化交易的基礎，顯著提升了收銀準確性和效率。

第二階段：無線與網絡化演進（20世紀90年代-21世紀初）

隨著移動通信和互聯網技術的發展，POS機開始擺脫線纜束縛。GPRS、Wi-Fi等無線通信技術的應用，使得移動POS成為可能，商戶得以在店內自由移動收款，甚至支持外賣、展會等戶外場景。POS系統開始集成基本的庫存管理、銷售報表等功能，從單純的支付工具向初級業務管理系統轉型。

第三階段：智能POS與生態融合（2010年代至今）

智能手機的普及催生了智能POS時代。如今的智能POS機本質是一臺搭載定制操作系統的移動設備，除了支持刷卡、掃碼（微信、支付寶）、NFC等全渠道支付外，更深度融合了會員管理、營銷推廣、供應鏈管理、數據分析等增值服務。硬件形態也多樣化，包括手持設備、臺式終端、收銀一體機等。POS機不再是孤立的終端，而是連接消費者、商戶、服務商與金融機構的智能樞紐。

銷售模式的變革：以“店小友”為代表的代理與服務生態

在POS機銷售領域，傳統的地推與代理模式依然存在，但已升級為更注重持續服務與價值賦能的生態模式。以“店小友”這類品牌或平臺為例，它們通常不僅銷售硬件，更提供一套包含支付處理、商戶SaaS服務、分潤系統在內的綜合解決方案。銷售人員（或代理）的角色也從單純推銷硬件，轉變為為商戶提供持續的數字化經營支持，通過交易流水分潤獲得長期收益。這種模式降低了商戶的初始投入門檻，并將POS銷售與商戶的日常運營深度綁定，創造了多方共贏的可持續商業生態。

POS機的發展將繼續沿著集成化、智能化、云端化的方向前進。隨著生物識別、物聯網、人工智能等技術的滲透，未來的“POS”或許會進一步隱形，融入更廣泛的商業環境中，成為無處不在的智能服務觸點。而銷售模式也將更加注重數據價值挖掘與生態共建，推動實體商業向全面數字化持續邁進。